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Clipping Elite Brasil
Mauricio Eugenio - Um Super-herói de vendas
Desenhista por vocação e com. talento para os negócios, o empresário Mauricio Eugenio tomou
gosto pelo setor imobiliário de forma inusitada. Aos 11 anos já demonstrava fôlego para o trabalho e era responsável pelas plaquetas dos preços das mercadorias numa feira no Campo Belo, em São Paula. No início da adolescência, em 1980, sonhando com um cargo de desenhista publicitário, conseguiu um emprego de office-boy na agência Nova Mídia. Graças à indicação de um colega, e começou a entregar panfletos imobiliários durante o fim de semana.
Só que todos os entregadores tinham que ficar em cima de um caminhão e usar fantasias- Coube a Eugenio, o menor da turma a roupa de Robin, parceiro de Batman. "Foi fantástico. eu, vestido de super-herói, montado em um caminhão, em plena periferia, rodeado de crianças e populares. Ali decidi meu futuro." Antes de completar um ano na agência, o esforçado entregador já estava no departamento de Arte. Durante å semana ajudava a desenvolver o material publicitário. No final de semana, trabalhava na distribuição nos estandes de venda. Começou, assim, a acompanhar todo o processo e, o mais importante, a ter contato com seu público-alvo "Á venda de um imóvel é importantíssima porque é o produto mais caro do varejo. Além do que, me fascina a carga emocional positiva de quem compra a sua casa."
Depois de um pequeno período em outra agência, aos 17 anos, o garoto prodígio retornou à Nova Mídia desta vez no cargo de diretor de criação e acionista. Pouco depois, recebeu uma proposta da construtora Roque & Seabra, que estava se sentindo preterida na Nova Mídia, para que cuidasse da sua conta.
"Naquela época havia um preconceito com relação às contas do setor imobiliário e eu resolvi seguir na contramão. Hoje, toda agência sonha com o segmento, cujas verbas de marketing superam os R$ 4milhões” Foi o impulso que ele precisava para a criação de sua empresa. Era 1989, e as vésperas de completar 19 anos, abriu a agência na cozinha de sua própria casa no Campo Belo. “Vendi uma câmera fotográfica, o consórcio de um automóvel e montei, com um tio, minha primeira agência.” Um ano depois, já com cinco funcionários, a escritório ganhou um endereço no Brooklin. "'Eu acompanhava o Roque nas reuniões com os clientes e, enquanto discutíamos a campanha eu a desenhava numa cartolina. Tudo saía muito rápido", relembra.
Dai pra frente, a Eugenio só cresceu até chegar possuir cinco empresas sob seu guarda-chuva: a Eugenio Marketing Imobiliário, Espacio Brasil, Polis Desenvolvimento Imobiliário. a Tudomídia e a E-Inteligência Criativa. Em 2006 estruturou-se como holding. O empresário atribui, seu sucesso à paixão pelo que faz e ao gosto pelo trabalho, desde cedo. Apesar de ter apenas 40 anos, ¡á possui a experiência de um veterano, o que lhe dá autonomia para interferir nas ações de seus clientes- "Hoje 60% de nossos contratos têm a remuneração atrelada ao sucesso de vendas do clientes. Somos parceiros e precisamos acertar. Daí o fato de eu impor minha vivência na tomada de decisões."
Desde agosto de 2008, o Grupo Eugenio é um dos parceiros da empresa imobiliária Elite Brasil, de São Paulo, que já nasceu Com aproximadamente R$ 500 milhões em lançamentos e a promessa de fechar 2009 com mais de R$ 6 bilhões em produtos imobiliários- Eugenio tornou-se assim o presidente do maior grupo de comunicação de varejo do Brasil. Ele não cursou faculdade, mas sua facilidade para se comunicar, criar e vender lhe conferiu autoridade para ministrar cursos e palestras em várias universidades do País, inclusive na Universidade de São Paulo (USP).
• Fonte: OESP Contrução- Janeiro/2009
